酒店预订初创企业可以获得成功

　　【环球旅讯】注：本文的作者为旅游业的博客作者Evan Konwiser。

　　Priceline的CEO Jeffery Boyd最近发表言论，质疑酒店预订初创企业Room 77和Hotel Tonight商业模式的合理性。

　　面对着大型在线旅游企业的竞争以及其产品差异化不够显著的问题，这两家公司能否获得它们用于扩张酒店业务的大量投资？针对此问题，Boyd发表了其看法。

　　鉴于Boyd的背景、业绩和信誉，一些人往往会觉得他的所有观点都具有一定的分量。

　　说到上述问题，Boyd是在分析Room 77和Hotel Tonight用以扩大业务规模的资金以及投资者是否有兴趣承担投资的潜在风险所得出来的结论。毕竟Priceline拥有大量市场预算，而这些“获得较多投资”的初创企业则分别筹集了约3,000万美元的融资。

　　融资规模不够大真的会阻碍上述企业的发展吗？还是说这家传统的大型企业的CEO低估了这些新兴企业？

　　背景介绍

　　Boyd的观点背后确实有一些事实支撑，毕竟在Kayak花了近1亿美元来在其增长阶段进行营销和筹集了2.3亿美元的风险投资之前，它并未成功地扩大其规模。

　　即使是最早的元搜索引擎之一的Kayak，它还是需要通过大量资金来达到可盈利的规模。市场上有了更多的选择，而且移动领域也使企业的策略变得更为复杂，再加上Expedia和Priceline等企业使得竞争更为激烈，现在的情况更不乐观。

　　除此以外，调查报告显示，重心持续转向移动渠道的现象实际上对传统的大企业而言更为有利，因此新兴企业面临着严峻的挑战。

　　相比在线营销，移动营销仍处于初期阶段。因此新工具的发掘更为困难，人们更依赖于他们所熟知和喜爱（或厌恶）的品牌。

　　比方说Expedia和Priceline仅依赖于其品牌声誉就使其APP下载量达到较高的水平，然而即使初创企业拥有一个更好的同类型产品，它们还是有可能处于苦苦挣扎的境地。

　　尽管如此，我还是不太确定上述因素是不是就会对Room 77和Hotel Tonight的发展造成阻碍。

　　现实

　　首先，只要Room 77、Hotel Tonight和其它类似企业的商业模式能为其提供支持，那它们就有可能继续获得大量融资。

　　它们的现有的投资者非常强大，而且能从酒店那里获得一定的佣金，因此它们有可能持续获得融资。其次，这些初创企业的产品无疑比Priceline或Expedia所提供的要好很多。

　　当你只专注于一件事情的时候，你可以把它做得更好。而当这件事情是规模为1,000亿美元的市场中的一部分时，那要把它做好就更不是一个问题。

　　这些企业在扩大产品规模和吸引更多受众时无疑将会遭遇很多困难，比方说Hotel Tonight的产品涉及的城市很多，因此一些人认为它还比不上一个常规的搜索框。

　　然而尽管面临着这些挑战，相比开发一个全面且不太糟糕的产品，通过在某一方面做得特别出众来不断扩大规模反而更为容易。

　　整体情况

　　从更大的层面来看，酒店希望消费者直接向其购买产品，而越来越多消费者也在这样做。

　　对于那些想要对酒店信息进行详细调查的消费者而言，更具针对性的工具（如Room 77的元搜索产品或Hotel Tonight的今夜酒店产品）将比大型OTA更能满足他们的需求。

　　宏观趋势对Room 77和Hotel Tonight所专注的差异化提供支持，而大型OTA或者Kayak提供的产品更为商品化。

　　这并不是说某个人应该沽空Priceline的股票，我的观点是这些获得风险投资的初创企业可以获得成功，即使是在面临激烈竞争的情况下。

　　如果Boyd对酒店搜索企业的融资能力的预测是错误的，那他将需要更密切地留意这些企业。

　　它们可能会成长为旅游生态系统中的重要企业，如果是这样的话，Boyd应该在这些企业上市前收购它们，他可能会发现他能以更合理的价格来进行收购。 (Wing 编译)