2008-03-24 新闻点评

　　上周，全球在线旅游巨头Priceline将进军中国市场的消息传得沸沸扬扬，酷讯、去哪儿的高层纷纷出来表态，个中意味值得揣摩。Priceline的计划如何还有待观察，但是他们对中国市场的野心已经是不容掩饰。

　　据酷讯内部人士透露，该公司已经与美国在线旅游公司Priceline敲定为期一年的合作关系，双方将在酒店搜索频道展开合作。据悉，将与酷讯进行合作的公司是Priceline去年收购的亚洲酒店预订公司Agoda。

　　Agoda总部位于泰国曼谷，其酒店产品覆盖亚太区的澳大利亚、中国、日本、印度、泰国、韩国、新加坡、印尼、菲律宾及其他几个国家，以及欧洲、美洲、中东和非洲。Agoda以12种语言提供服务，除了酒店产品预订外，Agoda还提供一系列的内容产品，包括酒店用户评论、旅行建议、日记及其他用户提交的内容。Agoda于07年11月被Priceline全资收购，其2007年预订量达到了4940万美元。

　　由于酷讯目前还没有提供国际酒店产品搜索，因此酷讯与Agoda应该是在中国国内酒店预订领域进行合作。与国内的酒店分销商相比，无论是在国内酒店的范围还是价格方面，Agoda都没有太多的竞争优势。短期内，这种合作给双方带来的效果都将是有限的，对于Priceline来说，应该被看作是其对中国市场的试水之举。对于酷讯来说，在国际酒店产品搜索方面与Agoda进行合作会具有更加长远的战略意义。

　　同样在上周，去哪儿总裁庄辰超也回应了Priceline接触去哪儿的传闻，他表示：“在6-9个月前，priceline确实与我们有过充分的接触，并且提出了全面的合作方案，但是当时我们有很多的合作方可供选择，最终出于多方考虑，我们并未选择priceline。其中一个重要的原因是，对于中国最大的旅游搜索引擎“去哪儿”与一家基于美国东海岸排名第三的传统在线旅游公司一起合作，共同进行中国市场开拓这种模式，我们认为还需要更加充分的论证，以确保“去哪儿”在中国在线旅游行业的高速成长不受影响。“这番声明听起来有点“此地无银三百两“，但至少说出了一个真理，那就是搜索引擎与在线网站过于紧密的合作关系（尤其是股权关系）对于双方在战略上都不是契合的。相信不仅仅是去哪儿的公关人员知道这个道理，在欧美市场打滚了10年的Priceline也不可能糊涂到为了进入中国市场去入股或者收购一个旅游搜索引擎。

　　Priceline虽然仅次于Expedia和Travelocity在全球在线旅游市场位居第三，但其所创立的“Name your own price”(客户自主出价模式)十年来一直是独树一帜。Priceline的国际化进程始于2001年，当时Priceline与李嘉诚旗下的和记黄埔及长江实业在香港合资成立了Priceline HK，并将“Name your own price”应用其中。但几年的时间过去，两大巨头结合的产物--Priceline HK并没有生根发芽，“Name your own price”模式在亚洲这块土地明显的水土不服。

　　2004年，Priceline进军欧洲市场，他们收购了位于英国剑桥的在线酒店预订公司Active Hotels。2005年，Priceline又收购了位于阿姆斯特丹的酒店预订公司Bookings B.V，这两家公司后来合并为Booking.com。 这一次Priceline并没有急于将“Name your own price”应用到Booking.com上，而是让Priceline UK与Booking.com各自独立发展，其直接的结果就是Priceline的欧洲业务成为了其业绩增长的助推器，2007年其欧洲地区预订量同比增长了113%（相比美国国内预订量增长24%），Booking.com在其中绝对是功不可没。欧洲业绩的增长进一步持续带动Priceline的股票价格飞涨，从2年前的不足20美元上涨到如今的113美元，目前 Priceline的总市值已经达到了45.6亿美元（截止08年3月21日NASDAQ闭市）。

　　Priceline对于中国市场的渴望绝对是不容置疑的，这一点从其国际业务总监Glen Fogel在2008年亚洲旅游分销高峰论坛上的讲话就可以看出。但是Priceline对于中国市场保持着足够的耐心，因为他们已经在Priceline HK和Expedia的故事中学到了太多的经验，无论是对于搜索引擎还是“Name your own price”模式或是选择独自上路，他们都会谨慎出手，因为他们坚信笑到最后才是笑得最好的。