从情侣酒店到资本追捧的明星企业，这家韩国公司做对了什么？

快速发展的数字时代，旅游行业正经历着前所未有的变革。

Yanolja，这家不为多数国人熟悉的公司，已从原先一个经济型情侣酒店平台，成长为全球资本瞩目的旅游科技公司。它的成长故事，充满了挑战与奇迹，也蕴含着旅游创业者对创新的执着、对市场的敏锐洞察。

创始人 Lee Su-jin ，早年在情侣酒店当门童。

在韩国，年轻人结婚前大多住在父母家里，情侣酒店就成了热恋中的情侣逃避父母窥探的不二之选，也为韩国旅游业的蓬勃发展带来了机遇。

只是，情侣酒店在相对保守的韩国，社会形象并不佳。

2004 年，韩国一项新法案威胁要封杀情侣酒店行业，但Lee Su-jin 却从中看到机会，认为可以通过改善情侣酒店的形象和服务，吸引更多的商务旅客、家庭旅客。

于是，他在 2005 年创立了 Yanolja。其韩语名“야놀자”翻译成中文意为“喂，一起去玩”。

最初它只是一个情侣酒店的在线搜索门户和广告平台，帮助酒店老板吸引新客人。

但凭借创始人Lee Su-jin 对市场的把握和对用户需求的满足，平台快速获得韩国旅行者的关注，在早期积累了一定的用户基础。

随着 Yanolja 的发展，Lee Su-jin 将业务从情侣酒店逐步扩展到普通酒店及其他住宿类型，使公司的服务对象更加广泛。

此后，Yanolja又不断进行技术创新。

2008 年，公司推出了APP，方便游客随时随地预订住宿，进一步拓展了用户群体。

同时，Yanolja还开发了一系列B端软件服务，帮助合作酒店实现入住流程和其他服务的自动化。

随着业务的不断拓展和服务质量的优化，Yanolja 的市场影响力逐渐提升。其年增长率达到 70%，在韩国拥有大量的合作伙伴，几乎占据韩国注册酒店的一半。

除了住宿业务，Yanolja 还不断拓展业务边界，提供餐饮、活动、休闲票、交通等多种旅游相关服务，致力于打造一站式的旅游服务平台。

2019 年，Yanolja成为韩国第 8 只 “独角兽”，估值超过 10 亿美元。彼时能与美国 Airbnb、印度 Oyo 和中国 Klook 等旅行平台比肩。

此后，公司一路开挂，不断获得融资。

公司从新加坡主权财富基金软银（GIC）、OTA巨头 Booking Holdings 等投资者那里筹集了近 2.42 亿美元的资金。

自此，Yanolja 在韩国旅游市场占据了重要地位，成为韩国国内住宿预订领域最大的OTA。

同时，公司还积极拓展海外市场，在全球多个国家和地区开展业务。

Yanolja 通过收购等方式加快在海外市场的扩张步伐。收购了印度PMS系统云供应商 Ezee Technosys，以色列B2B技术企业 Go Global Travel (GGT) 以及OTA巨头Interpark等，将业务拓展到韩国以外的国际市场。

在近几年科技迅猛发展的时代浪潮下，Yanolja也格外注重云服务和AI技术的开发运用，并取得了非常傲人的成绩。

2024年第二季度，Yanolja Cloud调整后EBITDA达到211亿韩元(约1580万美元)，EBITDA利润率接近30%。云计算部门的收入同比增长了157%。

与很多公司不同，Yanolja的数据、云服务、AI技术并不是割裂的，而是形成了一个非常清晰的链路。

Yanolja 集团CSO & Yanolja Cloud CEO Jong Yoon Kim近日接受环球旅讯采访时表示，“Yanolja 并不仅仅是在进行简单的业务链条扩展，而是试图通过整个价值链帮助客户提高他们的盈利能力，增加附加值，并分享这些利润。”

首先，对供应商（如航空公司和酒店）进行数字化转型，获取高质量的数据，再将供应商的优质数据传递给销售渠道和消费者。通过前两步，就能开发出一个非常安全的数据存储库。在此基础上，Yanolja尝试构建一个名为“ 数据解决方案”的人工智能服务，向游客提供动态定价。

虽然Yanolja经营着各种各样的业务线，比如同时是OTA、酒店品牌运营商和PMS提供商，但Kim认为这并不存在利益冲突：

“Yanolja的业务模式与传统的OTA或仅提供酒店解决方案的企业非常不同，因为他们之间存在竞争。他们必须参与零和博弈，牺牲自己的盈利能力，但Yanolja则从供应商、销售渠道、批发商到消费者一整个链路提供整体的数据流动。”

因此，他认为Yanolja是在进行“双赢博弈”，而不是“零和博弈”。

虽然不少人评价Yanolja是超级APP，但 Kim却不这么认为。

他自豪地表示，“超级APP只是Yanolja业务的一部分，但任何公司如果想成为超级APP，都需要依赖Yanolja的服务。”

近几个月，关于Yanolja即将赴美上市的传闻甚嚣尘上，Kim虽然并没有对此作出正面回答，但依然自信袒露“Yanolja致力于成为一个真正的全球公司”。面对中国、日本、欧美等市场，Yanolja始终持有积极探索的态度，致力于不断开拓合作伙伴关系。

Yanolja的成长故事，关于创新、挑战与机遇。从情侣酒店预订平台到全球旅游科技新秀。未来，随着云业务的持续增长和全球化战略的深入实施，Yanolja有望将在全球旅游科技领域占据更加重要的位置。

Yanolja 集团CSO & Yanolja Cloud CEO Jong Yoon Kim，将于9月25日参加环球旅讯峰会，与环球旅讯CEO李超一起对“人工智能时代，旅游业迎来颠覆性重构”展开对话，敬请期待！

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