摊牌了！巨量引擎公开网红城市方法论

如果要问今年上半年国内哪些旅游目的地最火？

甘肃天水、泉州蟳埔、河南开封、新疆阿勒泰无疑榜上有名。

一碗麻辣烫，带火天水一座城；

一顶非遗簪花围，让泉州蟳埔晋升全国顶流；

一位开封“王婆”，让各地单身男女千里奔赴；

一部高分电视剧，让6月的阿勒泰挤满了游客......

半年不到，一个又一个现象级目的地，在抖音上轮番上演。

坐拥6亿日活用户的抖音，也俨然成为了当下旅游目的地的“造风者”，以淄博和哈尔滨为标杆，各地文旅卯足了劲，渴望乘着内容营销的东风，打造出下一个爆款城市。

但究竟如何种草，才能俘获消费者的心？由内容种草带来的“泼天富贵”，酒旅、餐饮、综服商家又该如何承接？如何才能让目的地守住长期“热闹”？

围绕目的地营销的诸多热门议题，在今年的巨量引擎城市生态大会暨心动之城启动站上都能寻得答案：

6月21日，由四川省文化和旅游厅、四川省旅游投资集团有限责任公司指导，巨量引擎主办，四川八方腾泰科技有限责任公司协办的——巨量引擎城市生态大会暨心动之城启动站落地四川·成都，携手数字化合作伙伴英特尔，域见美好合作伙伴麦当劳、熊猫邮局、长隆度假区、乐乐茶、株洲厂BA、万达集团、城市之窗，开启"美好目的地"城市巡游计划，点亮每一个令人心动的生活瞬间。

作为抖音内容生态的重要一环，本次成都启动站也邀请了众多知名文旅达人到场助阵。如四川籍前央视名嘴-刘仪伟作为“美好城市星推官”，携手平台达人@幻想家japaul、@宇宙妍妍、@大鱼讲三星堆等等，以更多元的视角畅聊过去一年在抖音刮起的各种文旅风，展望“热辣滚烫”的暑期旅游旺季。

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回顾过去一年的文旅消费趋势，“说走就走的旅行”逐渐成为常态，旅游从或需变成刚需。

上半年几个重要节点，元旦、春节、清明、五一的旅游人次，相比2019年均有大幅提升。

根据中国旅游研究院的研判，预计2024年全年国内旅游人数将超过60亿人次，国内旅游收入将超过6万亿。

随着“悦己”“体验式”旅游兴起，人们习惯了在抖音上种草、打卡和消费。

从早古时期的武功山、篁岭，到去年的淄博、哈尔滨，今年的天水、阿勒泰，越来越多宝藏目的地在短视频、直播中被发掘。

旅游热点源头，不再是来自OTA平台上的景点推荐，取而代之的是短视频平台上，消费者的真实体验视频不断走红出圈。

一段鲜活的探店视频，一条新奇的打卡线路，一段充满氛围感的人文体验，可能就能引发一次目的地的大爆发。

真实的旅游体验，海量的用户、内容生态，使得抖音成为了影响消费者旅游决策的国民级应用。

据巨量引擎城市研究院的数据，2023年一季度，抖音的旅游兴趣用户就已突破了4亿大关，抖音平台“旅行”相关内容发布人数占全行业比重居第二位。

庞大的用户基数，吸引了更多的优质内容创作者加入，进一步推高平台内容质量，而这些优质内容的增加，反过来又会吸引更多的用户，形成一个积极正反馈循环。

大会现场，抖音生活服务市场营销负责人王丁虓分享了一组数据：2023年抖音平台旅游相关视频播放量累计达9264亿次，抖音平台旅游相关视频收获点赞量252亿次。

在哈尔滨和淄博两个现象级目的地走红的过程中，抖音都扮演了“造风者”的角色。去年12月，抖音哈尔滨搜索量超过5335万次，哈尔滨路线游订单同比增长1880倍；淄博烧烤出圈期间，淄博烧烤抖音在榜WV39亿，视频播放量超过287亿次。

与此同时，下沉市场的旅游热度也在抖音水涨船高，美食、音乐节、汉服等县域旅游场景逐步出圈，越来越多具备鲜明区域特色的“小众目的地”在抖音上走红。

除了内容价值之外，对于线下商家来说，如今的抖音不仅仅是一个“流量场”，更像是一个商业基建越来越完善的“生意场”。

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“去年抖音平台上与吃喝玩乐的消费场景，搜索、下单、核销各个环节，普遍获得了 2-3 倍的增长。”巨量引擎本地业务副总裁李炜在大会上表示，抖音为本地商家带来了实实在在的生意增量。

2023-2024年，在“尔滨”效应的助推下，城市宣传与本地消费深度融合，超过20个省份共创，一场商家、达人、消费者、地方文旅的全国大联欢在抖音形成：

• @黑龙江文旅:在榜VV189亿，抖音全网内容占比20%，核销销售额环比提升65%。
• @菏泽文旅:热点在榜VV3.7亿，单日城市搜索量393万，酒旅订单环比增长80%。
• @河南文旅:搜索热度上涨超50%，2024年1-3月粉丝增长超206万，一周涨粉超20倍。
• @甘肃文旅:天水麻辣烫在榜vv20亿，天水麻辣烫订单环比增长180%。

事实上，从结果倒推过程，哈尔滨出圈、全国文旅大联欢的形成，其实有迹可循。

早在去年8月，哈尔滨冰雪大世界开园之前，黑龙江省文旅厅和巨量引擎、西瓜视频就已提前开始筹备《云游四海》IP合作项目。

从平台发起话题造势、达人内容助推、借助热点事件打响旅游品牌、引爆UGC自来水流量，政府、平台、达人、商家、消费者多方联动，促成了当地旅游的“泼天富贵”。

以“尔滨”出圈为范本，巨量引擎沉淀出了独有的城市出圈方法论：

以「3个1」模式为主体，即1个政府主导单位、1个核心IP、1域商家，以六大核心策略“热点内容”“漫游路线”“达人种草天团”“城市质感大片”“城市发布”“消费促进”为营销内核，巨力引擎搭建起一套完整的目的地营销策略。

以此为指引，巨量引擎在今年推出了美好目的地2024专项营销方案，期间涌现出了常州、武汉、山东、深圳等一大批代表性案例。

截至目前「美好目的地」已落地15+城市，整体项目曝光超过14亿次，带动抖音生态内的商家GMV超2.4亿，600+酒旅餐综商家联动，累计开播超400场。

从政府发起城市营销，本地商家跟进的“搭车模式”，到商家主动发起合作意向，平台、政府助推的“发车模式”。

“文旅+消费”“文旅+达人”“文旅+文娱（综艺、音乐节、短剧）”等形式多样的【文旅+】玩法，让老牌旅游城市“域风起舞”的同时，也让本地商家在抖音形成了一个更大的营销能量场。

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巨量引擎本地业务酒旅政务行业总经理徐嘉年，在大会上透露，2024年抖音商家数量提升超20%、直播场次增长70%，订单成倍增长，超450万家门店获得生意增长，入驻的团购达人数量增长2.89倍。

商家矩阵更加完善，抖音用户的交易更加频繁，消费者也有实际体感，用许多资深“剁手党”的话来说“以前喜欢在抖音刷段子，现在习惯在抖音刷小黄车”。

可以看到，过去一年，目的地热点爆发后，当地各行业闭环生意都出现了不同程度增长。

为了进一步扩大本地生意势能，各地商家齐聚大会现场取经。针对各大商家普遍关心的如何用好平台工具把握热点趋势、如何借助目的地热度引爆本地生意、如何持续投放提升人群转化等热点问题，现场都做了详细解读。

对于本地商家来说，想要在抖音做好闭环生意，功夫在平时，要做好最基础的两件事：

• 第一件事是夯实经营基础，包括门店装修，货架的建设，店铺服务和内容产出；
• 第二件事是入局巨量本地推，全面覆盖短视频、直播、搜索三大流量场景，触达更多消费人群，持续放大本地生意。

短视频场景下，投稿越勤奋，效果越显著，一个月投稿数量在20条以上，单条GMV产出有显著提升；直播场景下，要做常态化开播，月播在20次以上，直播单次的GMV会越高，同时做好大场，寻求爆发性增长；搜索场景下，主动搜索人群，成交转化更加高效。

基于短、直、搜三大营销场景，在抖音平台，已经孵化出进行目的地营销的多样化实现路径，每种路径巨量引擎都有全套体系化的监控分析工具，帮助各类商家在日常营销中更科学地借好“目的地营销”的东风。

比如，通过巨量引擎云图的热点洞察板块，实时关注到各类热度攀升话题；针对与平台合作共创的目的地热点，巨量引擎可提供出热点运营部署规划，方便商家前置打造相关热点内容；通过抖音区域热点榜单，及时跟进话题并发布对应内容；通过抖音app的热点宝小程序，掌握近期平台端各类营销规划的信息和节点等等。

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回溯过往抖音热门目的地案例，不难发现借助平台、用户、各地文旅、商家、达人的共同发力，每一个目的地都有出圈的可能。

过去一年，在抖音上政务单位投放数增加45%，营销放投数增加20%，越来越多政府和商家在抖音上「域见美好城市」。

可以预见的是，以城市或区域为单位，"政务+餐综酒商家”、"种草+交易”的整合营销模式将会愈发盛行。

手握6亿日活用户，覆盖4亿多旅行兴趣人群的抖音，也势必会在目的地“造风”路上，全面带动“千城万象”的城市消费新增长。而作为本地营销的“发动机”，借助巨量引擎科学、体系化的营销工具，则会让爆款城市的风，吹得更加精准、更加长久！