最会游获数千万A轮融资　想成为境外自由行的“淘宝”

最会游Triploc获得紫辉创投和民享投资数千万A轮投资，主要用于新产品Make的业务发展和最会游App全球当地游侠开发和目的地扩张。最会游Triploc一年内相继完成了Pre-A和本次A轮的融资。

在过去一年，最会游Triploc也正式开启全球当地游侠的平台商业化之路，最会游App服务于跨境的消费者，游侠App作为工具给全球当地人和机构来使用。对创始人张睿来说，游侠App的上线正式奠定了最会游平台发展的战略，就是打造一个全球目的地服务版的“淘宝”，让当地人和机构自由的在最会游的平台进行展示和交易，而不仅仅是一个包车，导游的服务商。

目前游侠App已经集合了个人主页、服务发布、数据咨询、交易管理、移动IM、短视频和图文分享为一体的当地人移动展示和交易的工具。服务类别目前已经包含了用车、民宿、陪游、体验、代订、翻译、旅拍、行程规划、路线游等14个类目的当地服务。

除此之外，游侠还可以随手拍摄短视频和图文，分享发布，并且可以关联自己的服务。最会游希望打造一个服务-游侠-内容的交易闭环，不管用户来找服务，找游侠，找内容，都可以和其他两项形成强连接。

张睿表示，在未来由海外当地游侠发布的内容将会越来越多，假以时日最会游App还会成为拥有海外实时内容最多的国内平台，这些内容包含了美食、景观、人文和生活等短视频和图文，最重要的是这些内容不是仅仅是社交化的，它是可以结合当地服务进行电商变现的。

据最会游Triploc数据，在过去一年，其用户规模也从20万增长至当下的120万，张睿觉得最会游Triploc还需要时间和口碑的传播。

张睿认为，在未来的海外自由消费时代，原有的OTA和旅行社都是中介，在信息服务效率和产品多元化的效率都非常低，而全球的当地人和机构是原本就存在的一个服务群里，而这些人是躲在中介背后，藏在当地，而需求和他们的连接效率很低。“如果你现在去普吉岛，需要一个摄影师来帮自己和女朋友旅拍，你会怎么办？找国内的旅行社，影楼？你心中一定没有明确的解决方案，但是普吉岛真实存在的摄影师就有几百人”。如果能直接连接这种，不管是价格，信息都是非常好的。最会游的审核机制和招募计划非常严格，价格更便宜，而且交易有担保，服务完成才确定打款。

但是类似的当地人平台已经越来越多，包括包车，导游的一些其他创业公司，当地人往往是必争资源，所以对最会游来说，壁垒和面临的竞争还有哪些？

在过去最会游的海外目的地扩张和游侠的招募，是远程+地推的方式，但随着知名度的提升，每天来自全球的当地人和机构都在申请注册成为游侠，而且质量越来越高。最会游不希望平台的游侠都是导游或司机之类，更多特质的当地人加入可以提供更多元化的服务，而司导的比率在游侠队伍只占30%。

最会游的核心壁垒就是产品工具、规则和游侠运营。既然要做平台，就先把平台赋能的工具做好，如何招募开发游侠已经不是我们的痛点，但是赋能游侠去包装展示，策划优质的服务，如何看数据，如何生成内容，这些软能力的提升是最会游未来发展的重点。其他公司可能更看重当地人的硬能力，比如开车、导游、讲解等线下服务能力，其实这些硬能力这些当地人已经做了很多年，最会要做的不仅仅是将这些标准化，更个性化的发布展示也是我们的要求。但软能力其实当地人非常弱，就像04年的淘宝，卖家的硬能力其实不是问题，产品本身已经在线下就卖了很久，但淘宝的核心价值是把全国的卖家的软能力提升了，更重要的是根据淘宝制定的规则提升。

据最会游的数据，相比去年同期，最会游的交易数据早已增长20倍，预计在今年年底最会游每月带给游侠的交易额会达到1500万，客单价达到1500元。张睿表示，交易数据目前还处于早期阶段，但增速未来很可能会非常快，尤其最会游在6月再次推出新的业务Make，Make在不到两个月时间已经为机构游侠带去上百万的交易。Make的推出，也是基于最会游过去一年半积累的产品技术，全球游侠资源来打造的一个定制游引擎，定制游引擎是给第三方旅行社和机构使用，帮助他们拥有定制化收单、全球内容引擎、电子行程、旅行电影、路书和定制师服务的综合解决方案，能够提升定制游的利润率，承担率和口碑转化的最好的工具。“定制游的业务最会游不打算直接To C，但我们全球的游侠很多，相应的技术，设计和开发也成体系，帮助第三方为自己的客户提供定制化服务。”

曾投资了陌陌，映客，触宝科技的明星投资人紫辉创投郑刚，认为未来跨境消费有巨大人口红利，而用户碎片化需求和全球当地碎片化供给需要一个连接的平台，他期待最会游可以在未来成为全球目的地服务版的淘宝。民享投资创始合伙人程韬表示，他相信最会游团队有能力做到让全球的当地人和机构都在这个平台展示和交易。

获得A轮投资后，最会游Triploc将会继续扩张目的地，多元化的发展当地服务，并加速推进Make业务发展。张睿说Make将会成为最会游的现金奶牛，也同时帮助最会游更好的对接全球当地供应链，当然最会游App依然是运营核心，将会放弃烧钱的广告投放而将内容作为突破口获得新用户喜爱和关注。最会游预计，2018年预计年交易数据到达2亿，并且出海上线全新的Triploc，作为英文版最会游App服务于全球用户。

最会游Triploc的创始人团队中，创始人兼 CEO 张睿曾供职春秋集团负责其在线旅游业务运营，CTO 孙中轶曾在微软美国工作过7年负责移动云产品，COO 徐颖曾负责美国康泰纳仕集团全球业务发展。其团队目前90人，分别来自阿里、点评、携程、同程和一号店等多家互联网和旅游企业。